Je hebt een geweldig idee, maar je omgeving zet de hakken in het zand. Hoe krijg je ze toch mee?
Hoe goed een voorstel of idee ook is, je krijgt altijd wel een keer te maken met weerstand. Dan is het de kunst om niet te gaan stampvoeten, boos te worden of gefrustreerd te raken.
Maar wat dan wel? Hoe kun je anderen toch overtuigen van jouw verhaal?
Erkenning
Belangrijk om te beseffen is dat een ‘nee’ meestal niet tegen jou als persoon is gericht. Veel vaker betekent ‘nee’ een verzoek om begrip voor zijn of haar situatie. Mensen hebben vaak erkenning nodig in hun situatie, hun twijfels en frustraties. Pas als ze die erkenning krijgen – oprecht, dan is de kans dat ze open staan voor iets anders, veel groter.
Begrip tonen
Begrip tonen voor een ander is dus een belangrijke stap. Pas als je dat doet, dan komt er ruimte voor de ander om de situatie vanuit een ander gezichtspunt te bekijken.
Begrip tonen, je inleven in een ander perspectief – vier tips om weerstand het hoofd te bieden.
- Erkennen: laat weten dat je begrijpt dat de ander weerstand voelt. De ander voelt zich dan in elk geval gehoord. Dat neemt vaak al een deel van de weerstand weg.
- Vragen: vraag naar de bezwaren. De ander heeft dan de gelegenheid om zijn/haar zegje te doen, en jij kunt daarop ingaan door jouw visie en motivatie uit te leggen. Zo laat je ook jouw perspectief zien.
- Meebewegen en kantelen: dit doen judoka’s ook. Geef de ander gelijk in zijn of haar bezwaren. Daarmee vergroot je de bezwaren dus eigenlijk uit. Dat is misschien niet helemaal je einddoel, maar het is een middel zodat de ander wat meer zal toegeven.
- Leer van de ander: praat met de ander, vraag hoe hij/zij het zou aanpakken en leer daarvan. Doordat je oprecht bereid bent om te leren, is de ander ook meer bereid om jou tegemoet te komen. Misschien krijg je de ander alsnog mee. Of misschien zie jij juist wel wat in het voorstel van de ander.